Acertar o preço de venda de um produto ou serviço não é tarefa para amadores. Sujeita a erros e correções bruscas de orientação, a precificação é vista como fator decisivo, já que define o primeiro item de comparação dos clientes em potencial.
Nas cartilhas de gestão, parece simples: basta levar em conta os custos fixos e variáveis, impostos e margem de lucro ?além de valores cobrados pelos concorrentes, como referência.
Na prática, a maior parcela dos novos microempreendedores não sabe formar o preço de venda, apesar de ser tão importante quanto o plano de negócios, segundo o contador João Carlos Natal, consultor do Sebrae-SP. ?O preço definirá se o negócio é viável ou não?, resume.
Natal diz que existem dois ?limitadores?, um interno e outro externo ao negócio. ?É preciso olhar o nicho em que o seu produto ou serviço concorre. Mas também o custo de produção.?
Além de pesquisar, cabe analisar a maneira como a concorrência opera: estratégia de atendimento, qualidade das instalações, qualificação do pessoal e serviços extras, que terão reflexo no preço final.
Nessa pesquisa, será possível concluir que existe espaço para cobrar acima do mercado, desde que sejam identificados com clareza os pontos fracos dos concorrentes.
?Se os clientes reconhecem um diferencial, o empresário pode cobrar mais que os concorrentes?, diz o consultor.
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Fonte: Folha Mercado