A distribuidora focada em soluções de cibersegurança ApliDigital firmou uma parceria de distribuição exclusiva de soluções da Darktrace no Brasil.
Sandro Sabag, diretor de operações da ApliDigital, afirma que a nova parceira – que se junta a outros vendors como Forcepoint, Watchguard e RSA – é uma das grandes apostas da companhia para este ano no Brasil. Segundo o executivo, as primeiras percepções do mercado com a chegada da solução foram extremamente positivas. “Muitos executivos já nos procuraram para saber sobre Darktrace”, comentou.
Fundada em 2013 por matemáticos da Universidade de Cambridge e especialistas em inteligência cibernética dos governos dos EUA e do Reino Unido, a Darktrace é uma das novas empresas de olho no promissor mercado de soluções de cibersegurança para empresas.
A companhia aposta no uso de algoritmos avançados de inteligência artificial e machine learning para o Enterprise Immune System, plataforma autônoma que detecta e atua na defesa cibernética.
A Darktrace inaugurou escritório no Brasil no início do ano passado e, desde então, atuava com apenas dois parceiros que faziam vendas diretas. Até agora, a empresa conquistou clientes nos setores financeiro e de serviços.
Agora, com a parceria com a ApliDigital, o foco, segundo David Singer, diretor de vendas da Darktrace no Brasil, é conquistar cerca de 10 novos clientes no País neste ano – a maior parte deles via distribuição ApliDigital, mas Singer ressalta que os outros dois parceiros seguem atuando.
Provas de valor
Segundo Sabag, a ApliDigital já importou 25 máquinas para rodar Darktrace no Brasil – todas elas já estão instaladas em clientes para provas de valor (POV). Esses testes, de acordo com o executivo, duram de 20 a 30 dias, período suficiente para o cliente receber um relatório completo da utilização do Darktrace, para então decidir pela instalação ou não da ferramenta.
Com dois anos consecutivos de crescimento exponencial (dobrando os negócios), a ApliDigital aposta nos novos contratos com Darktrace, bem como no aumento da oferta de produtos de seus outros parceiros, para manter o ritmo e crescer o faturamento em 50% neste ano. Outro foco da empresa é o início da operação de seu NOC (Network Operations Center), que deve ser inaugurado em abril em São Paulo, com serviço de monitoramento de segurança 24/7.
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Fonte: Computer Word