Acertar o pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 tarefa para amadores. Sujeita a erros e corre\u00e7\u00f5es bruscas de orienta\u00e7\u00e3o, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 vista como fator decisivo, j\u00e1 que define o primeiro item de compara\u00e7\u00e3o dos clientes em potencial.<\/p>\n
Nas cartilhas de gest\u00e3o, parece simples: basta levar em conta os custos fixos e vari\u00e1veis, impostos e margem de lucro ?al\u00e9m de valores cobrados pelos concorrentes, como refer\u00eancia.\u00a0<\/p>\n
Na pr\u00e1tica, a maior parcela dos novos microempreendedores n\u00e3o sabe formar o pre\u00e7o de venda<\/a>, apesar de ser t\u00e3o importante quanto o plano de neg\u00f3cios, segundo o contador Jo\u00e3o Carlos Natal, consultor do Sebrae-SP. ?O pre\u00e7o definir\u00e1 se o neg\u00f3cio \u00e9 vi\u00e1vel ou n\u00e3o?, resume.<\/p>\n Natal diz que existem dois ?limitadores?, um interno e outro externo ao neg\u00f3cio. ?\u00c9 preciso olhar o nicho em que o seu produto ou servi\u00e7o concorre. Mas tamb\u00e9m o custo de produ\u00e7\u00e3o.?<\/p>\n Al\u00e9m de pesquisar, cabe analisar a maneira como a concorr\u00eancia opera: estrat\u00e9gia de atendimento, qualidade das instala\u00e7\u00f5es, qualifica\u00e7\u00e3o do pessoal e servi\u00e7os extras, que ter\u00e3o reflexo no pre\u00e7o final<\/a>.\u00a0<\/p>\n Nessa pesquisa, ser\u00e1 poss\u00edvel concluir que existe espa\u00e7o para cobrar acima do mercado, desde que sejam identificados com clareza os pontos fracos dos concorrentes.\u00a0<\/p>\n