![\"\"](\"https:\/\/computerworld.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/shutterstock_661113826.jpg\")
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Com o avan\u00e7o do Covid-19, a realidade mundial mudou drasticamente. Medidas como a quarentena e o isolamento social foram implementados pela grande maioria dos pa\u00edses, como \u00e9 o caso do Brasil, onde apenas aqueles servi\u00e7os considerados essenciais \u00e0 vida ainda continuam na ativa, por\u00e9m dentro das limita\u00e7\u00f5es impostas pelo governo. <\/p>\n
Uma situa\u00e7\u00e3o que, al\u00e9m de mudar as formas de intera\u00e7\u00e3o e trabalho, tamb\u00e9m est\u00e1 impactando a gera\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios, causando preju\u00edzos financeiros para diversos setores da economia.<\/p>\n
De acordo com relat\u00f3rio divulgado recentemente pelo Fundo Monet\u00e1rio Internacional (FMI)<\/strong>, a economia mundial ir\u00e1 registrar em 2020 o pior desempenho desde a Grande Depress\u00e3o de 1929, em raz\u00e3o da pandemia. A organiza\u00e7\u00e3o estima que o Produto Interno Bruto (PIB) global deve recuar 3%. <\/p>\n J\u00e1 no caso do Brasil, est\u00e1 prevista uma queda de \u00ad5,3%. Por isso, mais do que nunca as empresas devem se tornar mais produtivas e eficientes para oferecer servi\u00e7os acess\u00edveis em uma economia retra\u00edda e um mercado cada vez mais acirrado e competitivo.<\/p>\n Ainda que alguns segmentos tenham sido afetados diretamente pelo agravamento da pandemia, as novas tecnologias continuam encontrando oportunidades para refor\u00e7ar a sua import\u00e2ncia como aliadas nesse momento<\/p>\n Especialmente, nesse per\u00edodo onde o home office virou, de repente, uma realidade para muitas organiza\u00e7\u00f5es. Esse movimento para o mundo digital tem gerado a necessidade de integrar solu\u00e7\u00f5es que melhorem a performance e seguran\u00e7a de redes, prote\u00e7\u00e3o de dados, equipamentos e processos.<\/p>\n E, para apoiar essas mudan\u00e7as de infraestrutura dos ambientes de TI, o distribuidor, que est\u00e1 inserido nessa cadeia de neg\u00f3cios, precisou se reinventar e adotar uma nova postura.<\/p>\n A verdade \u00e9 que o perfil desse segmento de mercado j\u00e1 vem sendo discutido h\u00e1 algum tempo e agora se tornou mais evidente. O que diferencia um distribuidor dos demais \u00e9, basicamente, uma compara\u00e7\u00e3o entre a capacidade financeira e a t\u00e9cnica que ele apresenta aos seus clientes. <\/p>\n Muito mais do que ser apenas um centro de log\u00edstica para o canal e suas revendas, hoje o que se espera do distribuidor de TI \u00e9 que ele esteja presente em todas as etapas do processo de vendas, e n\u00e3o somente na entrega das solu\u00e7\u00f5es. O distribuidor de valor agregado, que contribui com o todo o processo, \u00e9 esse modelo que vai crescer. <\/p>\n Com a crise que estamos enfrentando, aquele modelo passivo do distribuidor que apenas compra o produto, coloca no estoque e sai revendendo tende a desaparecer do mercado.<\/p>\n Oferecer \u00e0 revenda um mix de produtos e servi\u00e7os, que podem ser adquiridos em um \u00fanico lugar, far\u00e1 com que o cliente ganhe agilidade e qualidade, formando solu\u00e7\u00f5es completas quando e onde precisar.<\/p>\n No final das contas, o novo modelo \u00e9 aquele que vai ajudar o canal da melhor maneira poss\u00edvel e de maneira r\u00e1pida, especialmente agora em que o cen\u00e1rio atual do pa\u00eds exige uma maior flexibilidade por parte das empresas. A capacidade t\u00e9cnica passa a agregar definidamente valor na cadeia de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Contudo, outros fatores como ter um portf\u00f3lio integrado e concentrado para minimizar os custos, al\u00e9m de disponibilizar treinamento e certifica\u00e7\u00e3o permanente, n\u00e3o deixar\u00e3o de ter a sua import\u00e2ncia, muito pelo contr\u00e1rio, ganhar\u00e3o ainda mais relev\u00e2ncia. <\/p>\n O \u201cnovo\u201d distribuidor ainda ser\u00e1 aquele que trabalha em sintonia com os fabricantes, para encontrar alternativas que ao mesmo tempo atendam as demandas do mercado e mantenham a competitividade dos neg\u00f3cios.<\/p>\n Por isso, o desafio \u00e9 continuar pensando \u201cfora da caixa\u201d para apoiar sob qualquer circunst\u00e2ncia todo o desenvolvimento do canal, dando suporte aos modelos financeiros e de entrega.<\/p>\n Dentro desse novo cen\u00e1rio que estamos vivendo, acredito que o distribuidor de valor agregado ser\u00e1 o modelo do futuro. Ele ser\u00e1 fundamental para, basicamente, funcionar como um agente de confian\u00e7a dos canais, o \u201cTrusted Advisor\u201d, e ainda ser uma interface entre os grandes fabricantes e seus clientes. <\/p>\n O importante \u00e9 estar sempre um passo \u00e0 frente e oferecer solu\u00e7\u00f5es que atendam as novas demandas, sem deixar de lado as necessidades reais dos clientes. Porque, fazemos neg\u00f3cios com quem confiamos.<\/p>\n *Jos\u00e9 Roberto Rodrigues \u00e9 country manager da Adistec Brasil.<\/em><\/p>\n Infoeconomico informou <\/p>\n Infoeconomico.com.br – Seu Portal de Not\u00edcias<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com o avan\u00e7o do Covid-19, a realidade mundial mudou drasticamente. 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\nFonte: Computer Word<\/p>\n