![\"\"](\"https:\/\/www.infomoney.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nike.png?fit=300%2C178&quality=75&strip=all\")
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S\u00c3O PAULO \u2013 A parceria estrat\u00e9gica<\/a> entre o Grupo SBF e a Nike, que inclui a compra da Nike do Brasil e exclusividade de distribui\u00e7\u00e3o dos produtos, foi vista pelo mercado como extremamente positiva para a Centauro (CNTO3<\/a>), que disparou na Bolsa em seguida ao an\u00fancio. J\u00e1 o Magazine Luiza (MGLU3<\/a>), dono da Netshoes, chegou a ser a maior queda do Ibovespa no in\u00edcio do preg\u00e3o \u2013 ainda que sua desvaloriza\u00e7\u00e3o n\u00e3o tenha superado 1,55%.<\/p>\n
Com 21% do mercado de artigos esportivos do pa\u00eds, a Nike \u00e9 uma marca relevante para quaisquer varejistas do segmento. Uma fonte do mercado estima que algo em torno de 15% a 20% das vendas da Netshoes sejam Nike. Na Centauro, o n\u00famero atinge 25%.<\/p>\n
Especialistas argumentam que \u00e9 cedo para estimar o impacto da parceria nas contas da Centauro, j\u00e1 que os royalties e receitas de marketing n\u00e3o fazem parte do acordo. As empresas divulgaram que a Nike do Brasil faturou R$ 2 bilh\u00f5es \u00a0no exerc\u00edcio encerrado em 31 de maio de 2019.<\/p>\n
Para a concorr\u00eancia, aparentemente, os termos do acordo n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o dram\u00e1ticos, j\u00e1 que o grupo SBF manter\u00e1 todos os compromissos j\u00e1 firmados com varejistas brasileiras. \u201cEsperamos que a Centauro opere a distribui\u00e7\u00e3o da Nike separadamente da opera\u00e7\u00e3o de varejo, que tem equipe e CNPJ pr\u00f3prios\u201d, escreveu o analista Richard Cathcart, do Bradesco BBI. \u201cEntendemos que a Nike n\u00e3o deseja diminuir seus canais de distribui\u00e7\u00e3o no Brasil\u201d.<\/p>\n
Pedro Fagundes, analista da XP Research, avalia que, para o Magalu, este acordo \u00e9 \u201cdos males, o menor\u201d. Ele argumenta que uma exclusividade de distribui\u00e7\u00e3o no varejo seria \u201cp\u00e9ssima\u201d, j\u00e1 que impediria as vendas de qualquer produto Nike em lojas sem selo SBF.<\/p>\n
\u201cSe o contrato da Nike com a Netshoes for mantido, a empresa n\u00e3o perderia receita de maneira t\u00e3o r\u00e1pida\u201d, diz. Mas pondera: \u201cAinda assim, o maior concorrente [da Netshoes] est\u00e1 controlando a sua maior fonte de receita. Tem que ver como ser\u00e3o os termos de SKU [distribui\u00e7\u00e3o de estoque], mark-up [defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os]\u201d. E aposta: \u201cDuvido que a Centauro v\u00e1 disponibilizar o Pegasus 2021 para o Magalu\u201d.<\/p>\n
O BBI tem a mesma aposta: \u201cesperamos que a Centauro mantenha as pol\u00edticas de segmenta\u00e7\u00e3o da Nike, o que significa que certos produtos n\u00e3o estar\u00e3o dispon\u00edveis na Netshoes (que \u00e9 o caso atualmente\u201d. Desde 2017, a Nike j\u00e1 tem como distribuidora preferencial a Centauro, o que significa que parte dos produtos chega primeiro nas lojas da marca e s\u00f3 depois na concorr\u00eancia.<\/p>\n
“A princ\u00edpio eu diria que nada muda, mas o mercado est\u00e1 reagindo a uma incerteza sobre os termos comerciais, que podem n\u00e3o continuar os mesmos”, conclui Fagundes.<\/p>\n
Na outra ponta, os CNPJs separados tamb\u00e9m indicam que a Centauro evita perder relacionamento com outras marcas relevantes, como Adidas, Puma ou Under Armour. A empresa diz que nenhum acordo com outras marcas ser\u00e1 descartado por conta do relacionamento com a marca.<\/p>\n
Para o consumidor, segundo Cathcart, espera-se uma mudan\u00e7a mais significativa nas vendas diretas. \u201cDe uma perspectiva mais estrat\u00e9gica, acreditamos que o acordo diminui algumas preocupa\u00e7\u00f5es de investidores sobre a Nike potencialmente buscar uma estrat\u00e9gia mais direct-to-consumer (DTC) no Brasil e sobre a potencial dilui\u00e7\u00e3o da capacidade da Centauro de garantir lan\u00e7amentos e exclusividade de produtos ao longo do tempo”.\u00a0 Espera-se a partir de agora um foco maior nas vendas online da marca.<\/p>\n
Contatado, o Grupo SBF garantiu que todos os contratos atuais da Nike ser\u00e3o honrados e que as opera\u00e7\u00f5es de Centauro e Nike, sob a holding SBF, permanecem as mesmas. O Magazine Luiza n\u00e3o quis comentar.<\/p>\n
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