A necessidade de digitaliza\u00e7\u00e3o fez com que o crescimento de segmentos como e-commerce disparasse. S\u00f3 no primeiro trimestre do ano, o faturamento do setor cresceu 72%, segundo pesquisa da Neotrust. Um dos per\u00edodos mais importantes para o setor est\u00e1 se aproximando: a Black Friday, que acontece em novembro. Para vender mais e ter uma boa margem de lucro, \u00e9 preciso se preparar com anteced\u00eancia. A a55, fintech especializada em cr\u00e9dito para empresas de tecnologia que precisam de capital de giro, est\u00e1 disponibilizando novas linhas, espec\u00edficas para o per\u00edodo, que podem come\u00e7ar a ser pagas em dezembro. Jayme Canhada, Head of Digital Parterships da fintech, alerta sobre os desafios que empreendedores podem se deparar ao se preparar para a data. <\/p>\n
\u201cQuem vende online hoje tem dores muito latentes. Muitas vezes, esses desafios se relacionam com a import\u00e2ncia do capital de giro, ou valor dispon\u00edvel em caixa, seja pela necessidade de reposi\u00e7\u00e3o de estoque, investimento em marketing digital ou pelo tempo que o lojista demora para receber as vendas realizadas via cart\u00e3o de cr\u00e9dito\u201d, explica Canhada. Confira os desafios e a import\u00e2ncia do capital de giro para os e-commerces: <\/p>\n
Vendas no cart\u00e3o de cr\u00e9dito<\/p>\n
Segundo um estudo da Minsait, os brasileiros s\u00e3o os que mais usam cart\u00e3o de cr\u00e9dito na Am\u00e9rica Latina – 81,6% dos consumidores utilizam com frequ\u00eancia o meio de pagamento. Por isso, \u00e9 importante considerar que uma boa parte das vendas s\u00e3o realizadas por meio do cart\u00e3o de cr\u00e9dito e o lojista vai receber o valor no fluxo, ou seja, em 30 dias. <\/p>\n
\u201c\u00c9 poss\u00edvel antecipar esses receb\u00edveis, no entanto, as taxas ainda s\u00e3o muito altas. \u00c9 importante que o lojista tenha consci\u00eancia que o valor destes receb\u00edveis n\u00e3o estar\u00e3o dispon\u00edveis automaticamente para investir em a\u00e7\u00f5es para a data. \u00c9 primordial ter um capital de giro e planejamento financeiro reservados para o per\u00edodo\u201d, explica o especialista. <\/p>\n
Antecipa\u00e7\u00e3o de estoque <\/p>\n
Quando o lojista opta por participar da Black Friday, \u00e9 necess\u00e1rio desembolsar antecipadamente um valor consider\u00e1vel para ter um estoque que atenda \u00e0s demandas da data – atrelado ao desafio de n\u00e3o saber exatamente quanto ele ir\u00e1 vender. \u201cIsso abre um gap muito grande no caixa do lojista e muitos acabam deixando de vender mais por falta daquele produto em estoque\u201d, acrescenta. <\/p>\n
Jayme exemplifica a import\u00e2ncia do estoque com as entregas full, do Mercado Livre, onde a empresa faz toda a parte de log\u00edstica e entrega dos produtos para o seller. No entanto, \u00e9 necess\u00e1rio que ele adiante 90 dias de estoque. \u201cCom essa estrat\u00e9gia, o Mercado Livre exp\u00f5e melhor os produtos e consequentemente vende mais r\u00e1pido para o seller, mas para adiantar esse estoque, \u00e9 necess\u00e1rio desprender um volume importante de caixa. O que torna o capital de giro fundamental\u201d. <\/p>\n
Investimento em Marketing Digital <\/p>\n
A digitaliza\u00e7\u00e3o do mercado atrelada a expans\u00e3o e maior concorr\u00eancia traz tamb\u00e9m maior necessidade de investir em Marketing Digital. Um levantamento realizado pela pr\u00f3pria a55 mostrou que os e-commerces j\u00e1 representam 50% das linhas de cr\u00e9dito desembolsadas para financiamento de campanhas digitais. Os financiamentos foram feitos para empresas em diversas regi\u00f5es do Brasil, desde Passo Fundo (RS) at\u00e9 Fortaleza (CE). J\u00e1 S\u00e3o Paulo representou 30% das empresas financiadas e 15% do total de financiamentos. <\/p>\n
\u201cO investimento em campanhas digitais, marketing de conte\u00fado e an\u00fancios, por exemplo, passou a fazer parte da realidade dos e-commerces na pandemia e essa presen\u00e7a se intensifica na Black Friday – per\u00edodo em que os clientes buscam promo\u00e7\u00f5es. Por isso, \u00e9 importante que o lojista separe uma parte do seu capital de giro para essas a\u00e7\u00f5es\u201d, finaliza Canhada. <\/p>\n