Perfil empreendedor, consultivo e focado em fechar neg\u00f3cio. Caracter\u00edsticas que hoje s\u00e3o indispens\u00e1veis para o vendedor de cons\u00f3rcio. Nos \u00faltimos anos, a profiss\u00e3o vem se transformando na esteira dos processos de inova\u00e7\u00e3o digital, uma tend\u00eancia neste segmento. Esta evolu\u00e7\u00e3o foi acelerada pela pandemia, quando o setor precisou se reinventar. Para capacitar a sua for\u00e7a de vendas para as necessidades atuais e futuras, o Cons\u00f3rcio Librelato, um dos l\u00edderes em implementos do Brasil, investe em treinamentos \u2013 o \u00faltimo deles, \u201cCons\u00f3rcio Summit\u201d, ministrado por Adriano Carioca, s\u00f3cio-diretor executivo da Academia do Vendedor.<\/p>\n
Online, o workshop teve como foco a alavancagem de vendas \u2013 119 vendedores da rede Librelato foram impactados pela a\u00e7\u00e3o, que contemplou m\u00f3dulos que mesclaram teoria e pr\u00e1tica. Entre os assuntos abordados, vendas p\u00f3s pandemia e abordagens e t\u00e9cnicas de vendas, da prospec\u00e7\u00e3o ao fechamento. \u201cA pandemia obrigou o vendedor a criar alternativas, a sair da zona de conforto e aprender a vender por outros canais. Nesse per\u00edodo, o contato presencial, assim como as visitas \u00e0s empresas foram, temporariamente, substitu\u00eddas por chamadas de v\u00eddeo e mensagens via whatsapp. O que n\u00e3o mudou foi a vontade de fechar neg\u00f3cio\u201d, explica Manuel Bernardo, Gerente Comercial do Cons\u00f3rcio Librelato.<\/p>\n
Ele completa: \u201ccom a tecnologia, conseguimos fazer a venda sem estar presente. Encaramos isso como uma vantagem competitiva, onde o atendimento diferenciado e a habilidade de se comunicar por diferentes redes se converte em resultado\u201d.<\/p>\n
Especialistas no produto<\/p>\n
Um dos grandes diferenciais do Cons\u00f3rcio Librelato \u00e9 o alto grau de especializa\u00e7\u00e3o da equipe comercial. Todos os vendedores e vendedoras atuam exclusivamente para a marca e conhecem em profundidade o portf\u00f3lio da implementadora. Essa expertise possibilita a realiza\u00e7\u00e3o de vendas mais assertivas, que impactam positivamente na satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. \u201cProcuro entender o que ele precisa, para quando e, em cima das necessidades apontadas, vou atr\u00e1s. Trabalho na precis\u00e3o e na urg\u00eancia do cliente\u201d, afirma Adilson Bicudo, profissional que acumula mais de 14 anos de experi\u00eancia na \u00e1rea, todos eles adquiridos na Zambon Equipamentos Rodovi\u00e1rios, de Piracicaba.<\/p>\n
\u201cNosso time de vendas trabalha para ajudar o futuro consorciado na tomada de decis\u00e3o. Ele \u00e9 formado por pessoas confi\u00e1veis, assertivas, tecnicamente orientadas e proativas e, acima de tudo, com capacidade de negocia\u00e7\u00e3o\u201d, finaliza o Gerente Manuel Bernardo.<\/p>\n
Sobre a CONSEG: H\u00e1 quase 30 anos, a Conseg \u00e9 refer\u00eancia no mercado brasileiro de cons\u00f3rcios. A white label, fundada em Curitiba, em 1992, tem como foco a atua\u00e7\u00e3o nos segmentos de ve\u00edculos automotores, bens de produ\u00e7\u00e3o e im\u00f3veis e acumula, ao longo de sua trajet\u00f3ria, mais de R$ 12 bilh\u00f5es em cr\u00e9ditos comercializados. Desde julho de 2020, pertence ao Grupo Ademicon \u2013 maior administradora independente do pa\u00eds nos segmentos de pesados e im\u00f3veis.\u00a0 Seu portf\u00f3lio contempla mais de dez marcas, entre elas o Cons\u00f3rcio Iveco, New Holland, Librelato, MIT e SZK Cons\u00f3rcio. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse: www.conseg.com.br.<\/p>\n