{"id":20637,"date":"2019-03-26T10:17:28","date_gmt":"2019-03-26T13:17:28","guid":{"rendered":"http:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/sanjay-brahmawar-quer-reinventar-a-software-ag\/"},"modified":"2019-03-26T10:17:28","modified_gmt":"2019-03-26T13:17:28","slug":"sanjay-brahmawar-quer-reinventar-a-software-ag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/sanjay-brahmawar-quer-reinventar-a-software-ag\/","title":{"rendered":"Sanjay Brahmawar quer reinventar a Software AG"},"content":{"rendered":"

No ano em que completa 50 anos de sua funda\u00e7\u00e3o, a Software AG<\/strong> tenta reinventar-se. Palavra esta que se tornou algo bastante comum entre os tradicionais provedores de tecnologia diante de tantas transforma\u00e7\u00f5es e mudan\u00e7as at\u00e9 mesmo na forma de comercializa\u00e7\u00e3o. Essa reinven\u00e7\u00e3o passa n\u00e3o apenas por uma revis\u00e3o da estrat\u00e9gia, mas por avaliar o portf\u00f3lio, entender e aceitar quais s\u00e3o suas fortalezas, rever os movimentos de aquisi\u00e7\u00f5es e focar. Muita coisa para uma companhia alem\u00e3 sediada na pequena Darmstadt. Tal reviravolta, no entanto, tem nome e sobrenome: Sanjay Brahmawar, que h\u00e1 oito meses se tornou o primeiro executivo n\u00e3o alem\u00e3o a presidir a fabricante.<\/p>\n

Aos poucos ele tenta imprimir seu ritmo e estilo \u00e0 companhia que, ao longo de seus 50 anos, habituou-se a propagar o estilo germ\u00e2nico. Mais informal que seu antecessor e vindo de quase 15 anos de IBM, Brahmawar tem tido carta branca para trabalhar sua vis\u00e3o, dentro daquilo que ele entende que pavimentar\u00e1 os pr\u00f3ximos 50 anos da Software AG. Como parte de suas a\u00e7\u00f5es, ele lan\u00e7ou um plano estrat\u00e9gico batizado de Helix, que ataca de forma bastante resumida tr\u00eas prioridades: crescimento sustent\u00e1vel, portf\u00f3lio focado em \u00e1reas de crescimento, como IoT, e esfor\u00e7os de vendas e marketing centrados em mercados onde a empresa pode gerar grande impacto.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o olho os 50 anos passados como legado, mas como um tesouro que ajuda a pavimentar os pr\u00f3ximos 50. E ao longo de nossa hist\u00f3ria nos reinventamos muito. Se voc\u00ea traz essa habilidade de mudar em seu DNA, a transforma\u00e7\u00e3o acontece\u201d, comentou, antes de abordar sua vis\u00e3o de transforma\u00e7\u00e3o para a companhia. \u201cAssim, nossa estrat\u00e9gia est\u00e1 baseada em produtos fortes e temos v\u00e1rios deles. Essa for\u00e7a em produto \u00e9 essencial para o sucesso da companhia. O segundo ponto \u00e9 o financeiro. Diversas empresas t\u00eam tido dificuldades em entregar resultados e n\u00f3s entregamos, analisei muito os n\u00fameros antes de entrar aqui e empresa que n\u00e3o d\u00e1 resultado n\u00e3o atrai bons talentos.\u201d<\/p>\n

Em termos de produto, a palavra foco surgia a todo momento. Em vez de ser uma empresa que amplia muito o portf\u00f3lio, Brahmawar entende que o ideal \u00e9 centrar esfor\u00e7os naquilo que eles t\u00eam excel\u00eancia, e, assim, poder lutar por uma participa\u00e7\u00e3o de mercado maior que a atual. Outro ponto d\u00e9bil que ele enxerga \u00e9 a venda por parceiros, hoje muito abaixo da m\u00e9dia do mercado e que ele entende como essencial para seu plano de acelera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Tudo como servi\u00e7o<\/strong><\/p>\n

O Helix, ali\u00e1s, trata muito desse crescimento sustent\u00e1vel e lucrativo, trazendo um compromisso de investimento de 50 milh\u00f5es de euros, sendo mais de 20 milh\u00f5es em novos investimentos, como contrata\u00e7\u00f5es, e pelo menos metade em realoca\u00e7\u00e3o de verba, para iniciativas mais focadas em \u00e1reas estrat\u00e9gicas para o novo momento da companhia. At\u00e9 por isso, aquisi\u00e7\u00f5es continuar\u00e3o no foco, mas desde que sirvam para acelerar a estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Do ponto de vista operacional, o CEO quer uma companhia mais leve e simples para, no m\u00e9dio prazo, mudar o modelo de neg\u00f3cio na ponta, numa transi\u00e7\u00e3o de venda de licen\u00e7a para assinaturas, algo que tem sido cada vez mais comum no mundo da tecnologia e, no entendimento do executivo, permitir\u00e1 criar um novo modelo de rela\u00e7\u00e3o com cliente, trazer mais previsibilidade \u00e0 receita e facilitar a gest\u00e3o.<\/p>\n

Internet das coisas e toda a integra\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para esse mundo est\u00e1 mais que nunca no radar. Ainda \u00e9 um neg\u00f3cio pequeno perto da receita total, mas que, em 2018, j\u00e1 mostrou potencial de crescimento, quando encerrou o ano com avan\u00e7o de mais de 100%, saindo de algo em torno de 17 milh\u00f5es de euros para mais de 30 milh\u00f5es, com previs\u00e3o de dobrar novamente este ano.<\/p>\n

\u201cQual maior desafio das empresas? Capitalizar em cima dos dados que elas possuem e boa parte est\u00e1 internalizado. E n\u00e3o se esque\u00e7am de que diversos outros dados s\u00e3o gerados diariamente pelos smartphones, sensores de IoT. E essas informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o espalhadas por aplica\u00e7\u00f5es, banco de dados, nuvens, tudo sem qualquer integra\u00e7\u00e3o. Integra\u00e7\u00e3o de aplicativos, cloud, devices e dados \u00e9 o que fazemos, lideramos esse cen\u00e1rio e entendemos que \u00e9 isso o que ditar\u00e1 nosso futuro. Temos que estar mais focados em nossa excel\u00eancia. Queremos ser um provedor essencial, que luta pelas primeiras posi\u00e7\u00f5es de mercado e n\u00e3o apenas mais um\u201d, avaliou.<\/p>\n

Sobre os investimentos em geografias, a ideia n\u00e3o \u00e9 expandir, mas focar em mercados que, de acordo com suas an\u00e1lises dos \u00faltimos meses, Brahmawar entende que a companhia tem potencial que gerar um impacto maior. Surpreendentemente o Brasil n\u00e3o est\u00e1 na lista, embora ele reconhe\u00e7a que se trata de um mercado onde a empresa possui uma das maiores bases de clientes e que, no ano passado, estava entre os focos para a crescente vertical de IoT.<\/p>\n

\u201cGeografia \u00e9 estar nos mercados corretos e onde podemos gerar impacto. 30% do nosso mercado est\u00e1 na Am\u00e9rica do Norte e, por isso, temos de nos esfor\u00e7ar. Mesmo na Alemanha poder\u00edamos fazer muito mais\u201d, ressaltou o executivo, ao elencar ainda Fran\u00e7a, Reino Unido, China e Jap\u00e3o como os mercado que receber\u00e3o aten\u00e7\u00e3o especial.<\/p>\n

*O jornalista viajou a Darmstadt a convite da Software AG<\/em><\/p>\n

O post Sanjay Brahmawar quer reinventar a Software AG<\/a> apareceu primeiro em Computerworld<\/a>.<\/p>\n

Fonte: Computer Word<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No ano em que completa 50 anos de sua funda\u00e7\u00e3o, a Software AG tenta reinventar-se. Palavra esta que se tornou algo bastante comum entre os tradicionais provedores de tecnologia diante de tantas transforma\u00e7\u00f5es e mudan\u00e7as at\u00e9 mesmo na forma de comercializa\u00e7\u00e3o. Essa reinven\u00e7\u00e3o passa n\u00e3o apenas por uma revis\u00e3o da estrat\u00e9gia, mas por avaliar o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[32],"class_list":["post-20637","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tecnologia","tag-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20637","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20637"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20637\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20637"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20637"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20637"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}