{"id":19411,"date":"2019-03-09T11:12:50","date_gmt":"2019-03-09T14:12:50","guid":{"rendered":"http:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/sas-reforca-programa-de-canais-e-aliancas-para-ampliar-cobertura\/"},"modified":"2019-03-09T11:12:50","modified_gmt":"2019-03-09T14:12:50","slug":"sas-reforca-programa-de-canais-e-aliancas-para-ampliar-cobertura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/sas-reforca-programa-de-canais-e-aliancas-para-ampliar-cobertura\/","title":{"rendered":"SAS refor\u00e7a programa de Canais e Alian\u00e7as para ampliar cobertura"},"content":{"rendered":"

O SAS<\/strong>, empresa global em Analytics, anuncia as estrat\u00e9gias da \u00e1rea de Canais e Alian\u00e7as definidas para 2019. Al\u00e9m de refor\u00e7ar a presen\u00e7a em mercados estrat\u00e9gicos, tanto no Brasil quanto na Am\u00e9rica Latina, o SAS dar\u00e1 mais \u00eanfase \u00e0 capacita\u00e7\u00e3o dos parceiros, incluindo treinamentos em vendas, pr\u00e9-vendas e implementa\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Uma das novidades para 2019 \u00e9 o Reseller Acceleration Program. Nesse programa, um parceiro especializado \u00e9 respons\u00e1vel pela contrata\u00e7\u00e3o de profissionais para atuar em mercados onde determinada ind\u00fastria ainda n\u00e3o conta com atua\u00e7\u00e3o do SAS, que auxilia na gera\u00e7\u00e3o de demanda e capacita\u00e7\u00e3o destes recursos para atua\u00e7\u00e3o nesse mercado espec\u00edfico.<\/p>\n

Resultados de 2018<\/strong><\/p>\n

Em 2018, a \u00e1rea registrou uma participa\u00e7\u00e3o 44% desses parceiros no Brasil e 50% na Am\u00e9rica Latina em sua receita de novos neg\u00f3cios. As ind\u00fastrias de telefonia, bancos e seguradoras foram as mais expressivas nos resultados da \u00e1rea, que atualmente conta com um time de 51 parceiros, sendo 10 deles atuantes nas contas atreladas ao governo.<\/p>\n

Esse resultado \u00e9 decorrente do trabalho iniciado no final de 2015, quando o SAS estruturou o programa de canais, atuando diretamente com as contas ligadas ao setor p\u00fablico, respons\u00e1vel por grande parte dos resultados de 2016. Nos dois anos seguintes, a empresa passou a investir no desenvolvimento de parceiros para o mercado privado, o que incluiu um amplo trabalho de capacita\u00e7\u00e3o, por meio de treinamentos presenciais e online, como reuni\u00f5es de alinhamento, bootcamps e webinars.<\/p>\n

\u201cNosso trabalho hoje est\u00e1 cada vez mais focado em especializa\u00e7\u00e3o. Por isso, optamos por trabalhar com parceiros que estejam altamente capacitados em determinada categoria de solu\u00e7\u00e3o anal\u00edtica ou por ind\u00fastrias nas quais o SAS precisa ampliar sua capilaridade, de modo que eles estejam 100% preparados na hora de falar com os clientes\u201d, explica a diretora de Canais e Alian\u00e7as do SAS Am\u00e9rica Latina, Daniela Fontolan.<\/p>\n

Novo modelo de atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Segundo Daniela, em 2019 a empresa pretende atuar sob um novo modelo de segmenta\u00e7\u00e3o de clientes, sendo um deles voltado para as contas mais estrat\u00e9gicas do SAS. \u201cEntre os outros dois, um deles refere-se \u00e0s contas ligadas ao setor financeiro e o outro aos demais setores, junto com o setor p\u00fablico\u201d, diz a diretora.<\/p>\n

A comercializa\u00e7\u00e3o de parte das solu\u00e7\u00f5es continuar\u00e1 sob o modelo MASP (Managed Analytics Service Provider), referente \u00e0s ofertas de menor custo, vendidas na forma de servi\u00e7os (as a service) para clientes que n\u00e3o contam com a infraestrutura necess\u00e1ria para suportar op\u00e7\u00f5es mais robustas. Nesse modelo, o parceiro conta com uma solu\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, tendo a tecnologia do SAS como base no momento da entrega. Ser\u00e1 usado tamb\u00e9m o modelo X-SP, em que o parceiro usar\u00e1 apenas as solu\u00e7\u00f5es do SAS para prestar um servi\u00e7o aos clientes.<\/p>\n

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Fonte: Computer Word<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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