{"id":17948,"date":"2019-02-20T18:04:52","date_gmt":"2019-02-20T21:04:52","guid":{"rendered":"http:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/sas-brasil-cresce-7-nos-ultimos-oito-anos-e-mantem-otimismo\/"},"modified":"2019-02-20T18:04:52","modified_gmt":"2019-02-20T21:04:52","slug":"sas-brasil-cresce-7-nos-ultimos-oito-anos-e-mantem-otimismo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoeconomico.com.br\/portal\/sas-brasil-cresce-7-nos-ultimos-oito-anos-e-mantem-otimismo\/","title":{"rendered":"SAS Brasil cresce 7% nos \u00faltimos oito anos e mant\u00e9m otimismo"},"content":{"rendered":"

O \u00faltimo ano foi pautado por desafios macroecon\u00f4micos, como Elei\u00e7\u00f5es e posterga\u00e7\u00e3o de compras em raz\u00e3o da instabilidade econ\u00f4mica. Mesmo diante desse cen\u00e1rio, o SAS Brasil<\/strong> registrou crescimento dos neg\u00f3cios. Pelo oitavo ano consecutivo, a empresa saltou em uma m\u00e9dia anual de 7% em solo nacional.<\/p>\n

Em conversa com jornalistas em S\u00e3o Paulo, C\u00e1ssio Panteleoni, presidente do SAS Brasil<\/strong>, destacou que o \u00faltimo trimestre foi de grande sucesso, quando as empresas tiraram projetos da gaveta. \u201cO quarto trimestre de 2018 sozinho foi respons\u00e1vel por 40% de toda a receita com novas vendas\u201d, destacou ele. Entre os setores que mais investiram em solu\u00e7\u00f5es anal\u00edticas estiveram finan\u00e7as, com salto de 59%, e telecomunica\u00e7\u00f5es, com expans\u00e3o de 29%.<\/p>\n

O executivo destacou que a Am\u00e9rica Latina ganha cada vez mais representatividade nos neg\u00f3cios globais do SAS. Em 2018, a regi\u00e3o foi respons\u00e1vel por 4% do crescimento global na compara\u00e7\u00e3o com 2017. O Brasil foi o Pa\u00eds que mais deu resultados na regi\u00e3o \u2013 principalmente no setor privado \u2013, correspondendo a 33% do faturamento na regi\u00e3o, seguido por M\u00e9xico, Caribe e Am\u00e9rica Central (31%), Argentina (14%), e Chile, Peru, Col\u00f4mbia e Equador (11% cada um).<\/p>\n

Os bons resultados da empresa estiveram apoiados em uma reformula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia do SAS, que assim como toda a ind\u00fastria de tecnologia tem migrado do modelo de licen\u00e7as permanentes para o de assinatura. Assim, um dos destaques de 2018 esteve no crescimento de 90% do Remote Management Software Services (RMSS) e Hosting Management Services (HMS). \u201cFoi uma transforma\u00e7\u00e3o r\u00e1pida\u201d, destacou Pantaleoni.<\/p>\n

Aposta no canal<\/strong><\/p>\n

Desde sua funda\u00e7\u00e3o, em 1976, o SAS vendia suas solu\u00e7\u00f5es diretamente ao mercado. Em 2015, a empresa estruturou seu programa de canais e passou a apostar no ecossistema. Daniela Fontolan, diretora de Alian\u00e7as e Canais do SAS para Am\u00e9rica Latina<\/a>, contou que a companhia tem feito um trabalho intenso para desenvolver seus parceiros. O foco agora \u00e9 no fortalecimento de compet\u00eancias e n\u00e3o no aumento da rede. \u201cNo Brasil, a participa\u00e7\u00e3o dos canais foi de 44%\u201d, revelou. Atualmente, a empresa conta com um time de 51 parceiros, sendo dez deles atuantes nas contas atreladas ao governo.<\/p>\n

Daniela contou que o SAS tem trabalhado com os canais em um modelo diferenciado de vendas, incentivando n\u00e3o s\u00f3 a venda como servi\u00e7o, como tamb\u00e9m a atua\u00e7\u00e3o como service provider.<\/p>\n

Para 2019, prosseguiu, a empresa pretende atuar sob um novo modelo de segmenta\u00e7\u00e3o de clientes, sendo um deles voltado para as contas mais estrat\u00e9gicas do SAS. \u201cEntre os outros dois, um deles refere-se \u00e0s contas ligadas ao setor financeiro e o outro aos demais setores, junto com o setor p\u00fablico\u201d, disse.<\/p>\n

Oferta sob demanda<\/strong><\/p>\n

Pantaleoni aproveitou a conversa com a imprensa para adiantar que o SAS ter\u00e1 um novo foco de atua\u00e7\u00e3o neste ano, garantindo foco total no cliente. Assim, o executivo anunciou o Agile AX (Agile Analytics)<\/strong>, que inicialmente ser\u00e1 aplicado aos clientes mais estrat\u00e9gicos da companhia. Trata-se de uma abordagem que consiste na oferta de solu\u00e7\u00f5es customiz\u00e1veis e flex\u00edveis, e que proporcionam uma nova experi\u00eancia com a intelig\u00eancia anal\u00edtica, definiu.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, disse o presidente do SAS Brasil, o novo modelo dever\u00e1 ajudar clientes a reduzir custos quanto ao uso das nossas tecnologias anal\u00edticas, de forma r\u00e1pida, acelerando a conquista de resultados de neg\u00f3cios.<\/p>\n

O executivo explicou que o modelo busca levar agilidade necess\u00e1ria para lidar com os avan\u00e7os decorrentes da 4\u00aa Revolu\u00e7\u00e3o Industrial, da digitaliza\u00e7\u00e3o e da demanda por processos anal\u00edticos mais estruturados e industrializados. O objetivo \u00e9 fortalecer o relacionamento com os clientes e ajud\u00e1-los a obter respostas mais r\u00e1pidas para os problemas de neg\u00f3cios, que resultem em ganho de escala e redu\u00e7\u00e3o de custos de at\u00e9 30%.<\/p>\n

Otimismo<\/strong><\/p>\n

Pantaleoni mostrou otimismo quanto ao crescimento da empresa neste ano. Ele n\u00e3o abriu n\u00fameros, mas dados de mercado indicam que haver\u00e1 expans\u00e3o na contrata\u00e7\u00e3o de TI em 2019. A previs\u00e3o da IDC \u00e9 de que os investimentos em TI em 2019 tenham crescimento de 10,5% no Pa\u00eds, decorrente de processos de transforma\u00e7\u00e3o digital, substitui\u00e7\u00e3o de tecnologias e venda de dispositivos.<\/p>\n

A consultoria aponta que o mercado est\u00e1 mais amadurecido e buscando uma maior intera\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas de tecnologia e neg\u00f3cios e otimiza\u00e7\u00e3o dos custos. A aquisi\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es anal\u00edticas, inclusive, aparece em segundo lugar na lista de prioridade das empresas, com previs\u00e3o de movimentar US$ 4,2 bilh\u00f5es.<\/p>\n

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Fonte: Computer Word<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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